باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ افتتاح شد...! ورود به وبسایت باشگاه

Arrow up
Arrow down
Google+
Bm
ورود اعضاء

ورود به حساب کاربری

نام کاربری *
رمز عبور *
مرا به خاطر بسپار

مقاله جدید: فروشنده بیمه عمر یا غول چراغ جادو؟!!!

یکی از بیشترین و عمده ترین سؤالاتی که در حاشیه کارگاه ها و سمینارهایم توسط نمایندگان و فروشندگان بیمه های عمر از من پرسیده می شود این است که: «آیا در جریان ارائه بیمه عمر به مشتری، جدول بیمه عمر را به مشتری نشان بدهیم یا خیر؟!» اصلی ترین دلایل...

ادامه مقاله>>

مقاله جدید: ۲۲ تکنیک برگزیده بستن فروش در بیمه های عمر

لطفاً قبل از هرچیز ۳ سناریوی زیر را با دقت مطالعه نمایید. در این سناریوها، فرض براین است که نماینده بیمه، یک جلسه ملاقات یکی دو ساعته با مشتری را پُشت سر گذاشته و حالا در گام پایانی فروش، تلاش می کند با بهانه ها و اعتراضاتی که از سوی مشتری مطرح می شود مقابله کرده و فروش را نهایی سازد. اما…

ادامه مقاله>>

کارگاههای آموزشی بیمه مارکتینگ

در کارگاههای بیمه مارکتینگ چیزی بیش از چند تکنیک ساده در راستای افزایش فروش بیمه نامه های خود می آموزید. در این کارگاهها می آموزید که چگونه بقای خود را در بازار رقابتی بیمه تضمین کنید...

اطلاعات بیشتر...

کتاب "سیاره مشتری" نوشته "حامد عسگری" چاپ شد!

aa-book-mini
این کتاب، هنر مشتری یابی در فروش بیمه های عمر را به گونه ای به شما می آموزد که پس از مطالعه و به کار گیری آموزه های کتاب، قادر به شناسایی بهترین بازارهای واجد شرایط برای فروش بیمه عمر پیشنهادی خود باشید...

اطلاعات بیشتر...

کتاب الکترونیکی تکنیکهای جذب مشتری در بیمه

به جرأت می‌توان گفت که امروزه بزرگ‌ترین مشکل موجود بر سر راه هر نماینده یا کارگذار بیمه‌ای، عدم موفقیت در یافتن و جذب مشتریان احتمالی جدیدی است که تمامی شرایط لازم برای خرید بیمه‌نامه پیشنهادی شما را داشته باشند. اگر شما بدترین فروشنده بیمه در جهان هم باشید، وقتی به‌اندازه کافی با مشتریان احتمالی واجد شرایط، ملاقات کنید، خواهید توانست هر ماه تعدادی بیمه‌نامه را به آنها بفروشید. این کتاب، راهگشای شما در یافتن و جذب مشتریان احتمالی جدید خواهد بود. مشتریان جدیدی که واجد شرایط و دارای قدرت خرید بیمه پیشنهادی تان هستند...

دانلود کتاب

کتاب الکترونیکی رمز فروش بیمه عمر در سال 2015

aaaa-jeld3d-homepage

 در این کتاب، خواهید آموخت که چگونه یک جلسه ملاقات با مشتری بالقوه را به گونه ای بهینه و صحیح مدیریت کنید تا به احتمال بالای 80% جلسه ملاقات را با چک حق بیمه ترک کنید! یک فروشنده حرفه ای بیمه، به خوبی می داند که رمز موفقیت در جلسه ملاقات با مشتریان بالقوه، پایبندی به مدل پنج مرحله ایAIDAS است. در این کتاب، خواهید آموخت که چگونه می توانید پنج مرحله مدل AIDAS را در فروشندگی بیمه های عمر به شکلی صحیح، به اجرا درآورید و درصورت انتخاب مشتریان واجد شرایط بیش از 80% جلسات ملاقات خود با مشتریان تان را با دست پُر ترک کنید!

دانلود کتاب

باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ افتتاح شد...

  .

نمی دانیم که آیا شما هم متوجه یک نکته عجیب و تأمل برانگیز درباره صنعت بیمه و نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه کشورمان شده اید یا خیر؟!

اینکه درحال حاضر بیش از ۳ یا ۴ سال است که صنعت بیمه این کشور، مخصوصاً در حوزه بیمه های عمر و زندگی، شاهد یک پدیده یا اعجوبه فروش نبوده است! این درحالیست که طی یک دهه گذشته تا همین ۳ یا ۴ سال پیش، تقریباً هر سال، دو، سه یا چند پدیده فروش از بین نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه با تیم ها و شبکه های فروش چند ده نفره سر بر می آوردند و تحسین همگان را در صنعت بیمه کشور بر می انگیختند…

اما از ۳ یا ۴ سال پیش به این طرف، چه اتفاقی اُفتاده یا بهتر بگوییم چه تغییری در صنعت و بازار بیمه کشورمان ایجاد شده که نه تنها سبب عدم پیدایش پدیده های فروش طی این چند سال گردیده، بلکه دانه درشت های فروشندگی با پورتفوی های چند ده میلیاردی را نیز یکی پس از دیگری در کام خود می بلعد و سالی نیست که شاهد از هم پاشیدن و گسستن شبکه های فروش این غول های فروشندگی در کشور نباشیم…؟!!!

شاید بهترین پاسخ به این پرسش را باید در کتاب «سیاره مشتری» نوشته «حامد عسگری» جستجو کنیم. در فصل چهارم این کتاب به تفاوت اساسی میان دو واژه «کالا» و «محصول/خدمت» اشاره شده است:

جالب است بدانید یک محصول یا خدمت اگر فاقد هرگونه مزیت رقابتی در یک بازار هدف خاص باشد، درواقع فقط یک کالا محسوب می شود! کالاها صرفاً بر پایه قیمت فروخته می شوند. زیرا هیچگونه مبنایی برای متمایز شدن از سایر کالاهای مشابه در نظر مشتری ندارند. بنابراین مشتری چون همه کالاها را شبیه هم می بیند، به دنبال کالایی با کمترین قیمت ممکن می گردد و بدین ترتیب، تلاش برای ایجاد تمایز، به تلاشی عبث برای کاهش قیمت منجر می شود.

گِره کار بسیاری از نمایندگان بیمه امروزی دقیقاً همین است. آنها به واقع، از بیمه عمر، در نظر مردم، یک کالا (و نه یک محصول یا خدمت) ساخته اند. غافل از اینکه قانون موفقیت در کسب و کار می گوید:

امروزه تقریباً غیر ممکن است که یک کسب و کار، بتواند با فروش یک «کالا» به موفقیت برسد! دقیقاً به همین خاطر است که بسیاری از نمایندگان بیمه، در کوتاه مدت، شکست را تجربه می کنند و از ادامه مسیر، دلسرد می شوند. وقتی هم که به جای میدان تمایز در میدان قیمت بجنگید، خود به خود به سمت نرخ شکنی و کارمزد فروشی روی خواهید آورد که امروزه نمونه های آن را نه در سطح نمایندگی ها، بلکه حتی در سطح برخی از شرکت های بزرگ بیمه هم می بینیم…!

برای همین است که هر از گاهی می شنویم که فلان شرکت یا نماینده بیمه، بر اثر دامپینگ و نرخ شکنی یا تخفیف و تقسیط های بی برنامه، تعطیل شده است. زیرا آنها بیمه را به چشم یک کالا و نه یک محصول یا خدمت می بینند…! بنابراین صرفاً زمانی می توانید بر روی بیمه نامه ای که می فروشید، ناممحصول یا خدمت را بگذارید که دارای یک مزیت رقابتی و یک فایده قابل لمس برای مشتری باشید.

به طور مثال امروزه اگر به بیمه های عمر هر شرکت بیمه ای نگاه کنیم، تقریباً هیچ تفاوت فاحشی به عنوان یک مزیت رقابتی ملموس برای مشتری، نخواهیم یافت. به عبارت دیگر، پلان بیمه ای تمامی شرکت های بیمه تقریباً یکی شده است. اینجاست که مشتری، بیمه را صرفاً به چشم یک کالا (و نه یک محصول یا یک خدمت) می بیند و بدیهی است که فقط به دنبال کمترین نرخ حق بیمه می گردد و اگر واقعاً قصد خرید بیمه را داشته باشد دیگر برایش فرقی نمی کند که از این نمایندگی بخرد یا از آن نمایندگی؛ زیرا مشتری فقط به دنبال یک چیز است: «کدام نمایندگی، حق بیمه کمتری دریافت می کند؟!»

این همان «حلقه گمشده» است که طی ۳ یا ۴ سال اخیر، چنین رکودی را به صنعت بیمه کشور و مخصوصاً به بزرگان فروش در حوزه بیمه های عمر تحمیل نموده است...

ادامه مطلب...

از سیر تا پیاز بازاریابی در بیمه های عمر

aa-azsirtapiaz-1
بسته آموزشی "از سیر تا پیاز بازاریابی در بیمه های عمر" جدیدترین محصول تولیدشده توسط گروه آموزشی بیمه مارکتینگ است. در این بسته آموزشی که شامل 400 دقیقه فیلم آموزش بازاریابی بیمه، 90 مقاله تخصصی بازاریابی بیمه، به همراه 110 دقیقه فایل آموزش صوتی MP3 است، برترین و کاربردی ترین متدها و تکنیکهای فروشندگی بیمه های عمر ارائه گردیده است...
 

فروش کاریزماتیک؛ درآمدزایی اتوماتیک

aa-charismatic
در این پکیج آموزشی منحصربه فرد که جدیدترین محصول بیمه مارکتینگ است برای اولین بار متدی ویژه و 100 درصد کاربردی عرضه گردیده است که به واسطه پیاده سازی و استفاده از آن در جریان پروسه فروش و بازاریابی بیمه های عمر، می توانید پیشنهاد بیمه ای تان را به شکلی غیر قابل ردشدن از سوی مشتری طراحی و عرضه کنید. جهت مشاهده سرفصل عناوین و مطالب، کلیک کنید...
 

مجله تخصصی بیمه مارکتینگ

aa-journal-slide-png
مجله تخصصی بیمه‌مارکتینگ به‌صورت یک ماهنامه الکترونیکی بر روی یک حلقه CD هرماه یکبار منتشر می شود. به همراه اغلب مقالات این مجله، یک فایل صوتی با موضوع تحلیل نکات موجود در آن مقاله و شیوه های به کار بستن هر نکته در جریان بازاریابی و فروش، ارائه گردیده است. علاوه بر آن در هر شماره یک فیلم تصویری آموزشی نیز به همراه فایل تحلیل صوتی آن فیلم منتشر می شود...
 

CD آموزشی "چگونه بیمه عمر بفروشیم؟"

بسته آموزشی "چگونه بیمه عمر بفروشیم؟" جدیدترین محصول تولیدشده توسط گروه آموزشی بیمه مارکتینگ است. در این بسته آموزشی که شامل 180 صفحه کتاب PDF به همراه 11 ساعت فایل آموزش صوتی MP3 است، برترین و کاربردی ترین متدها و تکنیکهای فروشندگی بیمه های عمر با نگرش بر بازار این نوع از بیمه در ایران، ارائه گردیده است...
 

CD آموزشی "تکنیکهای فروش در بیمه"

بسته آموزشی "تکنیکهای فروش حرفه ای در بیمه" محبوبترین محصول آموزشی بیمه مارکتینگ، شامل 120 صفحه کتاب PDF و 5 ساعت فایل آموزش صوتی MP3 می باشد که در آن، برترین تکنیکهای کاربردی به صورت گام به گام، از اولین تا آخرین مرحله فروش به همراه تأثیرگذارترین جملات در راستای متقاعدسازی مشتری به خرید بیمه نامه، ارائه گردیده است...

مشاهده اطلاعات کامل محصول

CD آموزشی "تکنیکهای تبلیغات در بیمه"

cover2بسته آموزشی "تکنیکهای ساخت تبلیغات پُرفروش در بیمه" یکی از منحصر به فردترین محصولات آموزشی در عرصه صنعت بیمه ایران می باشد و تاکنون هیچ نمونه مشابهی از این بسته آموزشی تولید و ارائه نشده است. تمامی تکنیکهای ارائه شده در این بسته آموزشی، بدون استثناء به همراه مثالهای کاملاً کاربردی مرتبط با تبلیغات انواع بیمه نامه آورده شده است...