ثبت نام در وبینار «چگونه به مشتریان لجباز، بیمه عمر بفروشیم؟!!!» آغاز شد... اطلاعات بیشتر و ثبت نام...

Arrow up
Arrow down
Google+
Bm
ورود اعضاء

ورود به حساب کاربری

نام کاربری *
رمز عبور *
مرا به خاطر بسپار
پرینت

کارگاه آموزشی "اصول استخدام بازاریاب و تشکیل تیمهای فروش در نمایندگی های کوچک"

مدیر سایت   .   کارگاه های آموزشی بیمه مارکتینگ

کارگاه آموزشی: "اصول استخدام بازاریاب و تشکیل تیمهای فروش در نمایندگی های کوچک"

مخاطبان: نمایندگان و کارگزاران بیمه

مکان: تهران / مرکز همایشهای مجموعه انقلاب

ظرفیت: 64 نفر

زمان: 

گروه اول (30 نفر): چهارشنبه 1392/03/29

گروه دوم (30 نفر): پنجشنبه 1392/03/30

ساعت: 09:00 الی 13:00

...........................................

اگر بازاریابان حرفه ای تمایلی به همکاری با شما ندارند

اگر رقبا، آنها را با پیشنهاد کارمزدهای عجیب و غریب به سوی خود جلب می کنند

اگر هرآنچه آگهی استخدام در روزنامه و... درج می کنید ولی کسی متقاضی همکاری با شما نیست

اگر در حفظ بازاریاب در بلندمدت دچار مشکل هستید

اگر نمی دانید چگونه باید به بازاریابان خود کامزد یا حقوق پرداخت کنید

و اگر نمی دانید که اگر نتوانید هرچه زودتر تیم بازاریابی خوبی تشکیل دهید ادامه بقای نمایندگی تان در بازار هیچ تضمینی نخواهد داشت

>> در نتیجه: این کارگاه ویژه شماست و گِره از تمامی مشکلات شما در رابطه با استخدام و حفظ بازاریاب، خواهد گشود...!

من در این کارگاه تخصصی، راهکارهایی را ارائه می کنم که به واسطه آنها هم در یک شهر کوچک (بوشهر) یک تیم 18 نفره از بازاریابان فوق حرفه ای برای خود و هم در دو شهر بزرگ (شیراز/تهران) 6 تیم با میانگین 8 نفر برای سایر نمایندگانی که از خدمات مشاوره بیمه مارکتینگ در این راستا بهره برده اند، را با موفقیت کامل تشکیل و از آن مهمتر در بلندمدت حفظ نموده ام.

..........................................

اگر یک نماینده قدیمی بیمه باشید، حتماً به یاد دارید زمانی را که یک نماینده برای موفقیت در فروش خود، کافی بود به پشتکار و تلاش شخصی خودش در فروش مستقیم به مشتریان بالقوه، اتکا کند تا شاهد موفقیت چشمگیر خود باشد. اما صنعت بیمه نیز مثل هر صنعت دیگری، با گذشت زمان دستخوش تغییرات بسیاری شده است.

یکی از تغییرات مهمی که شاهد آن هستیم پا گرفتن و ظهور نمایندگی ها و شرکتهای خدمات بیمه ای قدر و قدرتمند با تعدد بیش از اندازه ای از بازاریابان حرفه ای می باشد. واقعاً اگر تصور می کنید که در یک شهر بزرگ (مثل تهران و سایر کلان شهرها) قادر به تضمین بقای نمایندگی خود، آنهم فقط با تکیه بر فروش های شخصی خودتان هستید، باید گفت که سخت در اشتباهید!

رقبای شما با به کارگیری هر یک بازاریابی که استخدام می کنند درواقع یک رقیب جدّی برای شما را روانه بازار شما می کنند و عرصه را هر روز برای فعالیتهای بازاریابی تان تنگ تر و کوچک تر می کنند.

راهکار چیست؟

تنها راه رفع چنین معضل بزرگی، فقط عمل "مقابله به مثل" است! یعنی شما برای بقای نمایندگی تان فقط یک راه پیش رو  دارید: تشکیل و گسترش تیم های حرفه ای متشکل از بازاریابان آموزش دیده و مجرب.

حتماً با خودتان می گویید: «من این راه را قبلاً آزموده ام. اما یا بازاریاب حرفه ای پیدا نمی شود و یا اگر پیدا شود فوراً توسط رقبا، تطمیع شده و با کارمزدهای 90 و یا حتی 100 درصدی! آنها را از چنگ من درآورده اند».

این کارگاه دقیقاً برای رفع همین معضل به ظاهر بدون چاره تشکیل خواهد شد. در این کارگاه متدی بسیار جالب توجه و خلاقانه که امتحان خود را در بازار کلان شهرها طی یکسال گذشته پس داده است به شما ارائه می کنیم. 

البته باید بدانید که استخدام بازاریاب، یک چیز است؛ حفظ بازاریاب در بلندمدت چیز دیگری است. بنابراین مباحث این کارگاه تخصصی، به 2 بخش اصلی تقسیم می شوند:

بخش اول: تکنیکها و تاکتیکهای استخدام بازاریاب

بخش دوم: تکنیکها و اصول حفظ بازاریاب در بلندمدت

البته مباحث کارگاه به همین 2 موضوع نیز ختم نمی شود و شما در این کارگاه با مواردی که به موازات تشکیل تیمهای فروش با آنها مواجه می شوید نیز آشنا خواهید شد. مواردی نظیر:

- چگونگی تخصیص کارمزد به بازاریاب

- چگونگی افزایش انگیزه بازاریاب برای انجام فروشها بیشتر در هر ماه

- اصول هدفگذاری و برنامه ریزی قابل اجرا برای دستیابی به حداکثر میزان بازدهی یک بازاریاب

- چگونگی ایجاد مانع ذهنی در بازاریاب در راستای عدم قطع همکاری با شما

- چگونگی طراحی و اجرای سلسله مراتب سازمانی جهت کنترل کامل بر فعالیتهای واحد فروش

* سوپرایز ویژه بیمه مارکتینگ برای شما:

ما در این کارگاه به شما متدی منحصربه فرد را خواهیم آموخت که به واسطه آن علاوه بر حفظ بازاریاب برای همیشه، بتوانید در رشته های بیمه ای که هرگز تصور فعالیت در آنها را نداشته اید به پورتفوی های بسیار قابل توجه دست یابید!!!

..........................................

مکان: تهران، مرکز همایش های مجموعه انقلاب

مبلغ: 75,000 تومان

ظرفیت: 64 نفر

زمان: 

گروه اول (30 نفر): چهارشنبه 1392/03/29

گروه دوم (30 نفر): پنجشنبه 1392/03/30

ساعت: 09:00 الی 13:00

..........................................

..........................................

مدرس: حامد عسگری

- مؤسس و مدیر گروه آموزش و مشاوره بیمه مارکتینگ؛ اولین و تنها ارائه دهنده راهکارهای تخصصی افزایش فروش بیمه در کشور

- مدیرمسئول و صاحب امتیاز مجله تخصصی بیمه مارکتینگ؛ اولین و تنها مجله تخصصی آموزش بازاریابی و فروش بیمه در کشور

- نویسنده کتاب "101 نامه بازاریابی بیمه های عمر"

- نویسنده بیش از 240 مقاله تخصصی در حوزه بازاریابی انواع بیمه در وبلاگ و مجله تخصصی بیمه مارکتینگ

- مدرس بیش از 45 کارگاه آموزش بازاریابی بیمه

- مدیرعامل شرکت بازارگستران سپنتا

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت PEPSI بین الملل

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت PHILIPS

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت NIVEA

- مشاور بازاریابی، فروش و تبلیغات با سابقه ارائه مشاوره به بیش از 744 نماینده، کارگزار و شرکت خدمات بیمه در سه سال گذشته

..........................................

گارانتی تضمین رضایت خاطر مشتری

چنانچه به هردلیلی از مطالب و کیفیت برگزاری این کارگاه رضایت خاطر نداشته باشید، وجه کارگاه در همان لحظه به شما مسترد خواهد گردید...!

..........................................

تصاویری از محیط برگزاری کلاسها:

ورودی محل برگزاری کارگاه

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

فضای لابی

 

 

 

 

 

 

 

 

 فضای داخلی کلاس

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 کافی شاپ و رستوران

 

 

 

 

 

 

 

 

 

.......................................... 

لیست اسامی گروه اول: تاریخ کارگاه: 1392/03/29 (از ساعت 09:00 الی 13:00)

کارگاه اصول استخدام بازاریابی؛ گروه اول: مورخ 1392/03/29
ردیف نام نام خانوادگی موبایل شرکت بیمه شهرستان
1 محمدرضا حق ویسی 0912***7334 نوین قم
2 محمد رضا اشرفی 0912***4217 ایران قدس
3 ویدا کریمی 0912***3970 پارسیان تهران
4 محمد مهدی حیدری 0912***5029 دانا قم
5 مرتضی دربان 0912***8533 آسیا گرمسار
6 مریم نعلبندی مهربانی 0935***9077 ایران کرج
7 امین سینا 0911***0827 پارسیان ساری
8 مرتضی اسلامی نسب 0912***2722 سامان قم
9 الهه شراهی 0912***7649 کارآفرین تهران
10 بهزاد کفاش پور 0935***8680 ایران اندیشه
11 ندا نجفی 0919***7684 ملت تهران
12 نادیا صفی خانی 0912***3083 دانا کرج
13 محمدجواد افشاری 0912***6858 پارسیان تهران
14 علی فرج الهی 0912***1077 ایران تهران
15 حسن رضایی 0912***3006 کارآفرین کرج
16 سید محمد صادق پور 0911***3493 ایران رشت
17 رضا حیدری 0935***0708 ملت تهران
18 مهرداد نوری 0912***3034 پاسارگاد قم
19 سمیه کی پور 0936***4179 نوین تهران
20 حمیده اسدی 0912***1026 ما تهران
21 عاطفه ارادتی 0912***8248 کارآفرین تهران
22 الهام شریفی
23 آرش پریشان 0912***3866 کارآفرین شهریار
24 مجید احمدی 0912***0365 آسیا تهران
25 محسن جورابدوز 0912***2325 کارآفرین قم
26 علی اصغر رضایی 0911***7358 توسعه ساری
27 مهدی قمی 0912***0584 سامان قم
28 مهدی جعفری راد 0912***3221 نوین قم
29 صدیقه قربانی فرید 0912***7549 پاسارگاد تهران
30 امید اکبریانی 0935***4716 پاسارگاد کاشان
31 سعید پور موسی 0915***0105 ما تربت حیدریه
32 حمیدرضا نظیفی 0912***1160 رازی تهران
33 محمد پوربزرگ 0912***3364 * تهران
34 مهدی عباسی 0912***9732 پاسارگاد تهران
35 سارا رضوی 0917***7198 پارسیان شیراز

.......................................... 

لیست اسامی گروه دوم: تاریخ کارگاه: 1392/03/30 (از ساعت 09:00 الی 13:00) 

کارگاه اصول استخدام بازاریابی؛ گروه دوم: مورخ 1392/03/30
ردیف نام نام خانوادگی موبایل شرکت بیمه شهرستان
1 بهروز رضایی 0916***7612 کارآفرین اهواز
2 سعید نکویی مهر 0913***1845 ما اصفهان
3 علی نکویی مهر 0913***6815 ما اصفهان
4 احسان مهدوي 0911***9879 نوین گنبد کاووس
5 اسماعیل راهگان 0914***5720 کارآفرین ارومیه
6 رامین مهدیزاده 0914***6721 کارآفرین تبریز
7 محمد فلاحی 0913***9657 پارسیان یزد
8 فاطمه فتاحیان 0913***7493 کوثر فولادشهر
9 مهناز وفائی نژاد 0918***6175 کارآفرین ملایر
10 سارا رضوی 0917***7198 پارسیان شیراز
11 ندا ماهر 0912***3927 کارآفرین قزوین
12 محمد حسين سلمانیان 0911***7932 سینا گرگان
13 شهرام تجزیه چی 0912***6716 سامان تهران
14 مزدک دورگلی 0935***2886 نوین اهواز
15 جواد مقدم 0912***8125 البرز تهران
16 پژمان سمواتیان 0918***6232 کارگذاری همدان
17 محمد مهدی طهمورثی 0918***1439 پارسیان کرمانشاه
18 عبدالرشید دهواری 0915***1235 دی زاهدان
19 نوید اثنی عشری 0912***5490 پارسیان تهران
20 علیرضا زبرجدیان 0918***7290 کارآفرین همدان
21 سعید پور حیدریان 0912***6188 البرز سمنان
22 زهره فتح اله پور 0916***7500 ایران اهواز
23 اسماء سلطان پور 0916***1654 ایران اهواز
24 ناصر صادقی 0919***7241 پارسیان تهران
25 حسین ابراهیمی راد 0915***1649 معلم نیشابور
26 محمد روانبخش 0913***6152 پارسیان کرمان
27 حسین مشکی زاده 0916***1561 ایران اهواز
28 علی متولی طاهر 0911***3969 پاسارگاد بابل
29 سعیده ابوالحسن نژاد 0913***8316 پاسارگاد کرمان
30 فهیمه محمودوند ؟ ؟ ؟
31 نوید دهنایی 0912***8516 پاسارگاد تهران
32 داریوش خمسه 0912***2232 ملت تهران
33 پگاه غفاری 0912***3056 ایران تهران
34 مجید اجاقی 0912***9288 پاسارگاد تهران

...........................................

نظرات برخی از شرکت کنندگان در این کارگاه:

بهزاد کفاش پور: کلاس فوق العاده عالی بود. دوست دارم در کارگاههای بعدی شما نیز شرکت کنم. به علت مشغله شغلی که دارم، فقط در روزهای پنجشنبه و جمعه می توانم شرکت کنم. اگر در این مسئله تغییراتی صورت گیرد، بسیار خوشحال خواهم شد.

امین سینا: با عرض سلام. موضوع این جلسه بسیار عالی بود. در مورد بازاریابی بیمه های عمر، حاوی نکات بسیار جدید و آموزنده بود. فقط می توانم بگویم خیلی عالی بود.

نجفی: در کل از این کارگاه خیلی راضی بودم. تنها مسئله این بود که به دلیل کمبود وقت، میسر نشد که تمامی سؤالات خود را بپرسم. امیدوارم وقت کارگاههای بعدی بیشتر شود.

مریم مهربانی: با سلام. خیلی از کارگاهتون استفاده کردم. از همه مهمتر اینکه نماینده ای که براش کار می کنم متوجه شد که نمی بایست از روز اول من رو با انتظار روزی 8 قرارملاقات روانه بازار کنه! بابت این کارگاه خیلی ممنونم. چون جرقه های زیادی در ذهن من زده شد.

سعید پورموسی: با سلام و تشکر فراوان. باید بگم کیفیت مطالب ارائه شده، عالی و بسیار رضایت بخش بود. فقط کاش مدت زمان کارگاه بیشتر از 4 ساعت بود. اگر امکانش هم این کارگاهها را در مشهد هم برگزار کنید تا از نظر رفت و آمد برای شهرستان های شرقی کشور هم این امکان فراهم باشد.

حسن رضایی: مطالب بسیار ارزشمندی بود و احساس من این است که بسیار کاربردی هستند. اما احساس می کنم که اگر زمان بیشتری به پرسش و پاسخ ها اختصاص می یافت خیلی بهتر هم می شد.

سارا رضوی: سلام. کارگاه بسیار مفیدی بود. بعد از این کارگاه متوجه شدم که تاکنون تمام آن نکاتی را که برای استخدام و حفظ بازاریاب هام رعایت فکر می کردم که مهم هستند چقدر اشتباه بوده اند و دلیل عدم جذب و استخدام بازاریابهای خوب برای نمایندگی ام چه بوده است. 

ندا ماهر: بسیار عالی بود. آنقدر استفاده کردم که مطمئن هستم از این به بعد تمامی کارگاههای بیمه مارکتینگ را شرکت خواهم کرد.

زرین: جناب آقای عسگری. با سلام و تشکر از زحمات جنابعالی که دانش و تجربیات خود را با ما به اشتراک می گذارید. کارگاه فوق العاده و بی نظیری بود. 

نادیا صفی خانی: با سلام. باید بگم که شخصاً از این کارگاه بسیار بیشتر از آنچه انتظار داشتم، استفاده بردم. کارگاه بسیار بسیار عالی و کاربردی بود. همیشه از خداوند برای شما توفیق روزافزون را خواستارم. 

زهرا دولتخواه: استاد گرانقدر؛ جناب آقای عسگری. خسته نباشید. کارگاه بسیار عالی بود.

علی نکوئی مهر: جناب آقای عسگری؛ از انتقال تجربیات تون در این کارگاه بسیار ممنون. تمام تلاشم را می کنم که بتوانم از نکات مطرح شده در این کارگاه نهایت استفاده را ببرم و از شما برای خودم در صنعت بیمه، الگوبرداری کنم.

مزدک دورگلی: ضمن عرض خسته نباشید؛ با توجه به اینکه اولین نوبت حضور من در کارگاه های شما بود، و فقط نماینده فروش بیمه عمر می باشم، این کارگاه بسیار مفید و عالی بود و دیدگاه بنده را به صورت کامل بر روی یکسری مطالب عوض نمود و به خلاقیت من در فروش بیمه های عمر، کمک شایانی کرد.

زهره فتح اله پور: باتشکر از وقت و زحمتی که صرف نمایندگان بیمه در کشور می کنید. از اینکه برای جذب بازاریاب و تشکیل تیمهای فروش به صورت فنی و اصولی و کاربردی، نکات خوب و جالبی که تا به حال از کسی نشنیده و استفاده نکرده بودم ارائه کردید متشکرم. از اینکه به من آموختید که "کارمند راضی=مشتری راضی" و از اینکه من را با فرمول "بتمن" در استخدام بازاریاب آشنا کردید واقعاً ممنونم. 

...............................................

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ارسال نظر


نظرات   

 
0
#11 درخواستعاطفه 1392-07-13 10:01
سلام
لطفا در مورد همایشهایی که زمان ان گزشته و امکان شرکت در همایش نیست مطالبی که ارائه شده را در قالب سی دی یا فایل دانلود و یا جزو محصولات خود قرار دهید تا بتوانیم استفاده کنیم
با تشکر
نقل قول
 
 
0
#10 شرکت درهمایشساراحسن 1392-06-06 12:03
سلام لطفا در صورت برگزاری مجدد این اطلاع رسانی شود.سپاسگذارم
نقل قول
 
 
0
#9 در مورد برگزاری کارگاه 30/03/1392fatemeh zandi 1392-04-02 05:52
با تشکر وتقدیر بی پایان از استاد گرانقدر جناب اقای حامد عسگری ، من هم به نوبه خودم از برگزاری این نمونه کارگاههای اموزشی نهایت استفاده رابردم و کیفیت و کمیت ان در حد نرمال است در رابطه با عنوان ومطالب مورد بحث کاملا شفاف و کاربردی میباشد .......و با ارزوی توفیق روز افزون
نقل قول
 
 
0
#8 omidomid 1392-03-31 19:29
سلام خدا قوت
بي نطير بود.فكر نمي كردم تا اين حد عالي و كاربردي باشه.
اگه ميخواستم اين همه اطلاعات را خودم تجربه كنم و بدست بيارم بيشتر از 10 سال تجربه نياز داشم.
بي صبرانه منتطر كارگاه هاي ديگه هستم.
واقعا ممنون
نقل قول
 
 
0
#7 سپاسسعید پورحیدریان 1392-03-30 21:26
خسته نباشید و تشکر بسیار بابت کارگاههای امروز. فکر کنم الان همگی در حال استراحتید. :-)
نقل قول
 
 
0
#6 تخفیفبیمه مارکتینگ 1392-03-21 13:48
نقل قول از فاطمه عساکره:
قیمت و شهریه کلاس را اعلام ننموده اید

قیمت کلاسها به وضوح اعلام شده.
هر کارگاه با هزینه 75000 تومان برگزار می شود.
باتشکر
نقل قول
 
 
0
#5 تخفیفبیمه مارکتینگ 1392-03-21 13:47
نقل قول از شهرام تجزیه چی:
سلام
از سمینار قبلی شما بسیار استفاده کردم.
برای ثبت نام در هر دو کلاس، تخفیفی منظور شده است؟

با سلام
هزینه کارگاهها در پایین ترین سطح ممکن تعیین گردیده تا تمامی نمایندگان با هر وضعیت مالی توانایی شرکت در کارگاهها را داشته باشند.
طبیعی است که بیمه مارکتینگ می توانست با افزایش هزینه و سپس تخفیف تا سطح قیمت فعلی، به ظاهر اقدام به ارائه تخفیف نماید. اما از چنین سیاستی اجتناب نمودیم.
لذا امکان ارائه تخفیف با قیمت فعلی وجود ندارد.
باتشکر
نقل قول
 
 
0
#4 نماینده فروشفاطمه عساکره 1392-03-19 18:30
قیمت و شهریه کلاس را اعلام ننموده اید
نقل قول
 
 
0
#3 شرکت در دو کارگاهشهرام تجزیه چی 1392-03-19 12:53
سلام
از سمینار قبلی شما بسیار استفاده کردم.
برای ثبت نام در هر دو کلاس، تخفیفی منظور شده است؟
نقل قول
 
 
0
#2 omidomid 1392-03-19 11:28
با سلام
با تشكر از زحمات شما استاد عزيز(آقاي عسگري) و ارائه راهكارهاي عملي من در هردو كارگاه ثبت نام كردم و براي تشكيل كلاسها روز شماري ميكنم.
با توجه به كارگاه قبلي بايدبه همه همكارهام عرض كنم حاشيه كلاسها و آشنا شدن با همكاران و روشهاي عملياتي شركت كننده ها هم خيلي جالبه.
خواستم خواهش كنم سميناري را كه وعده داده بوديد هم در همين ايام برگذار كنيد و زمان آنرا اعلام كنيد تا ما كه از شهرستان ميايم بتونيم همه را باهم برنامه ريزي كنيم.
نقل قول
 
 
+1
#1 تشکررشید دهواری 1392-03-18 06:50
استاد عزیز من خیلی دوست داشتن که خودم تو این کارگاه شرکت کنم ولی چون به صد تا نرسیده فروشم چشم صبر میکنم تا دوره بعد برگزاری این کلاس حتما فروشمو به بالای صد برسونم و حتما شرکت کنم
نقل قول